Curso online "Negociación y resolución de conflictos"

Ciencias Organizacionales y de la Empresa
07Octubre

UFLO Virtual |

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MODALIDAD

Virtual

CRONOGRAMA

Martes de septiembre de 18.30 a 21 hs
10 horas totales - 1 mes de duración.

DESTINATARIOS

Estudiantes, graduados, y/o profesionales carrera de Lic en administración, contador publico y carreras a fines.
No hace falta conocimiento previo.

DISERTANTES

Formador:
Daniel Vasle
Ingeniero Industrial de la UTN y Magister en dirección de empresas de la UCEMA. Es docente de la materia “Comercialización” en la carrera Ingeniería Industrial en la UTN. Su desarrollo profesional fue siempre en áreas comerciales, en empresas multinacionales y nacionales. Actualmente trabaja en el área de Abastecimiento de Edenor, la distribuidora de energía eléctrica más grande del país.

OBJETIVOS

Este programa está diseñado para que, mediante la teoría, los ejemplos audiovisuales y la simulación de negociaciones reales entre los participantes, aprendan a desarrollar sus habilidades negociadoras en la vida real y obtengas resultados exitosos.

Plan de Estudio

Módulo “Negociación eficaz”
Identifica y planea estrategias para desarmar distintos perfiles agresivos y/o manipuladores. Identifica alternativas a la negociación.
Analiza la zona de acuerdo.
Encuadra tu presentación de acuerdos.
Analiza posturas vs intereses.
Ayuda a la otra parte a acordar.
Detecta fuentes de poder.
Analiza propuestas ambiciosas o desinteresadas.
Aprende a gestionar la relación interpersonal.
Aprende a gestionar del uso del tiempo y como preparase a la negociación.
Módulo “Comunicación”
Aprende a usar los canales de comunicación adecuados.
Aprende a comunicarte en la virtualidad.
Comunícate asertivamente.
Aprende a escuchar activamente.
Diferencia la influencia, persuasión y manipulación en las personas.
Aprende sobre Rapport, PNL y anclaje psicológico.